西安华傲：因为专业，所以卓越（行业杂志专访）
西安华傲通讯技术有限责任公司 刘宏汉
西安，在《史记》中被誉为"金城千里，天府之国"，是中国古都之首。现代的西安，是一座科技发达、创新力强的城市；是一座发展迅速、产业兴旺的城市；是区域优势明显的城市。就电力行业来讲，西安众多企业依托西安交通大学、西安电子科技大学、西电集团等高校科研院所资源，形成了西安区域独特的发展优势。得益于古都所带来的人力、技术及政策等优势，西安华傲屹立在这座城市之中，以电缆测试产品和管道测试产品两大体系为依托，历经二十余年的发展，业已成为国内该行业的领跑者。
在与西安华傲通讯技术有限责任公司销售总监刘宏汉的访谈中，他始终强调："华傲坚持走技术路线和专业路线。"总结华傲的成功，有以下四大特色：
1、华傲的产品定位走的是专业路线。产品不求大而全、旨在专而精，是国内少数完全专注于电缆故障测试领域的厂家。在电缆测试领域进行细分细化，形成了从超高压220kV电缆，35kV、10kV主绝缘，低压直埋电缆，通信电缆故障测试仪，农用地埋线，电缆寻踪识别，安全刺扎等各种解决方案，产品覆盖了电缆故障测试全线需求。基于对国际国内电缆测试行业的精确把握，基于对客户一线现场需求的准确理解，华傲认为做精、做细这个行业完全可以给企业带来长期的可持续发展，也带给企业无穷的想象力。可以自豪的说：华傲是国内电缆故障测试行业产品线最全的企业之一。
2、华傲的技术定位走的是国际路线。华傲有自己的研究所，形成以学科带头人为核心的老中青研发梯队。雄厚的研发实力，使得华傲有能力将产品的技术定位瞄准为国际领先水平。所有华傲产品都有自己完全的知识产权，拥有多项：发明专利、实用新型专利、外观专利与软件著作权，如电缆或管道探测接收机装置（专利号：201130418876.5），直埋电缆故障测试仪（软件著作权登记号：2012SR009083）等。技术起点高，从技术水平到外观有着鲜明的华傲特色。2002年全数字管线探测系列产品上市后，打破了国外产品的垄断，历经十年三次升级，在抗干扰能力等方面已优于国外同类产品，成为国内全数字管线探测仪的优秀品牌。2009年推向市场的KC-900电缆故障快测系统采用国内独有的三级多次脉冲弧反射技术，在多个疑难故障测试现场比武中表现出明显优势，赢得客户广泛好评。成为国内电缆故障测试仪器高水平的典范之作。2011年，华傲完成对高压电源系列的升级，一体化电源体积小、安全系数高、智能化程度高、显示采用大屏幕彩色液晶屏动态实时显示，国内外绝无仅有。目前，还将蓝牙技术应用到测试系统中，可在一台主机上同时遥控电源和主机采样，创造又一杰作。在产品开发研制中不断追求完美、努力创新，开发出相关产品得到国家创新基金支持及荣获西安市科技进步奖等。华傲的产品不仅逐步扩大国内市场的占有率，而且正在逐渐进入国际市场。产品先后销往印度、欧洲、非洲及东南亚地区。为国家争得了荣誉，填补了中国在此领域的空白。可以自豪的说：华傲产品的技术水平国内领先，是具备与国外先进技术全面竞争的企业。
3、华傲将服务定位为产品的核心竞争力。由于电缆测试的专业性及复杂性，决定了生产厂家必须具有专业的售前、售后服务队伍。华傲公司专业技术服务人员40多人，分布全国各省，时刻跟踪客户动态，全面解决客户的后顾之忧。华傲的服务理念就是：买华傲产品不仅选择的是产品本身，更多的是享受华傲的技术及服务。华傲在电缆测试仪领域突显其优势：一是技术领先，二是服务到位，领先的产品和周到的服务是华傲的双优名片。产品到哪里，服务就跟到哪里，甚至可以支持到非洲赤道几内亚。可以自豪的说：华傲的服务是业内最迅速、最全面、最周到的企业之一。
4、华傲独具特色的营销模式。从刘总的谈话中了解到，华傲依据对行业的特点分析，采用"重营销、轻推销"的理念，坚持宏观推广、品牌推广、技术推广。根据行业特点细分为电力事业部、铁路事业部、通信事业部和管道探测事业部。每个部门都有专门的技术解决方案和产品推广方案，使华傲在品牌推广上做细做精，成为一大特色。同时，研发团队直接与各事业部对接，及时把握市场脉搏，以最快速度响应市场及客户需求。这种模式顺应了市场发展，产品更符合现场的需求。在销售策略上，华傲不倡导在低层次产品上的恶性价格竞争，倡导以技术和服务带动提升整体行业的良性发展。事实证明，独特的产品定位、技术路线、营销模式使得华傲在众多企业的竞争中脱颖而出。这也是华傲不断发展壮大的基础。
以规模赢得优势、以技术赢得信赖、以服务赢得口碑。华傲品牌已逐步深入用户，深入行业。公司在2011年底制定了十年发展战略，2012年铁路事业部和路灯事业部要做到独立经营，逐步实现各事业部公司化运作，自我造血，自主发展。华傲未来可期、华傲明天更辉煌。
华傲一直追求"创民族品牌，为中华民族骄傲"的愿景，做为电缆测试行业的领跑者，华傲愿与业界携手并进、共同发展、为中国的电缆测试领域共铸辉煌。
